安踏李宁亿元合同豪赌NBA新科状元的背后—球鞋市场观察

新华网体育成都7月17日电（吉戎昊）国内知名篮球网站虎扑爆料，中国体育用品制造企业安踏和李宁近期均对今年NBA状元蔡恩报价了代言合同。据悉，包括耐克、阿迪达斯等知名品牌在内，此次争夺蔡恩的运动品牌多达9家。

有国内体育媒体给出了中国企业此次签约蔡恩的“决心”：李宁报价的合同总额为10年2.5亿美元。而安踏的年限较短，但总额也超过了1亿美元。蔡恩至今还没有打一场NBA正式比赛，李宁和安踏如此高昂的报价，被认为是在进行一场赌博。

但风险往往伴随着巨额的回报。纵观篮球鞋市场史，如果能签约顶级球星作为代言人，可能将改变整个品牌的命运。如果上面的消息属实，安踏、李宁无疑是想通过豪赌蔡恩来角逐未来的球鞋市场。

签约球星需要“赌”一把因为球员生涯的发展有太多不确定性，签约球星时既要慧眼独具，有时候也需要“赌”一把。这并不是中国球鞋品牌第一次报价NBA的高位新秀。早在多年之前，李宁公司就曾经签约过NBA新秀塔比特和埃文特纳作为代言人。

但两人的球场表现都不如预期，李宁的两次签约都赌输了。对于尚未进入联盟新秀球员，他们未来发展的走向更是难以预测。但如果能够压宝成功，企业就将斩获丰厚的回报。在被称为“小皇帝”的天才选手詹姆斯没有正式进入联盟前，耐克就给出了7年9000万美元的“天价”。

当时的詹姆斯，还没打完高中比赛，没有一场NBA比赛经验。要知道，同年耐克给在联盟如日中天的科比的报价才5年4500万美元。不少人直呼耐克“疯了”。

当时更有人评论道：“这是耐克最疯狂的一次豪赌”。然而，詹姆斯用球场的表现打碎了质疑，证明了这份投资是超值的。

据耐克官方数据，仅2014年一年，詹姆斯的球鞋销售额就达到了3.4亿美元。如今，安踏和李宁“豪赌”同样是一场NBA比赛未打的蔡恩，让这一刻似曾相识。两家公司此次高价报价蔡恩，无疑背负着不小的风险。

但蔡恩所展现出来的天赋和潜力，可能也正是李宁和安踏甘冒如此风险的原因。球鞋厂商选择球星作为代言人时，既会看重他现在的商业价值，也会考量他未来的商业潜力。如果蔡恩能在球场上展现出符合预期的表现，这次报价就是一份值得的合约。

为什么鞋企将钱投向了篮球？很多人会感到奇怪。相比于足球鞋市场的不温不火，国内的鞋类企业为何会对篮球鞋市场如此看中？部分原因在于，相比于足球鞋等其他运动鞋类，篮球鞋的功能性能够完美地与潮流融合，所以受到年轻人的青睐。这是其他运动鞋类很难做到的。

最近兴起的“潮鞋风”也印证了这一判断。近年来，一些鞋类品牌插上时尚、文化的翅膀变身“潮牌”，迅速占领年轻消费群体的“心扉”。

其中大部分鞋款都是篮球鞋。以耐克知名的“AirJordan”系列来说，经过多年的发展，“AJ”已经推出了三十三款篮球鞋。如今，“AJ”早已不是单纯的篮球鞋，而已经成为了时尚文化的一种代表。

7月13日，安踏在上海豫园店正式发售了“KT4”系列“报答”鞋款。据悉，这款鞋最大的特点就是整个鞋面采用的是报纸的设计，这个设计灵感也来源于汤普森在更衣室休息时。有喜欢拿一张报纸来读的习惯。这双鞋款将报纸印花于鞋面之上，非常具有设计感。

在国内，此鞋款一经发布就掀起了一阵抢购热潮，被球迷一抢而空。在国外，该鞋款也供不应求。据美国媒体报道，7月7日该款在美国门店售出的时候，美国球迷为了能够入手这么一款鞋，队伍排成了一条长龙。

此前，李宁也与知名设计师合作推出过“韦德之道”的潮流鞋款。鞋款发售后，不仅受到了年轻人的追捧，还登上了巴黎时装周的舞台。篮球鞋与时尚结合的火热程度可见一斑。艾媒咨询CEO张毅在接受采访时表示，“‘90后’‘00后’年轻人是时尚消费的主力，一双鞋也好，一件T恤衫也罢，早已超出了使用和功能的范畴，而被更多地赋予个性、文化、社交等心理层面的内容。

”谁能收获年轻人的心，谁就能收获更多的商业回报。国内鞋类企业对于篮球市场重金投入，无疑是看中了其背后巨大消费潜力。

同样的，中国篮球的高速发展，也是鞋类企业如此看重篮球领域的原因。最近，三对三篮球中国女篮摘得世界桂冠、中国男篮夏季联赛战胜NBA队伍。

今年的篮球世界杯也即将在中国举行。捷报频传的中国篮球，也给了企业重金投入的信心。没有硝烟的球鞋战争目前，国内市场占据头部位置的篮球鞋品牌，依然以国际品牌耐克、阿迪达斯为首，安踏、李宁、匹克等国内品牌紧随其后。中国服装协会产业部一位专家在接受中国商报采访时表示，国内目前还处在各个品牌争夺市场的过程中，因为中国的经济发展具有很强的地域性。

经济发展不均衡，决定了各省在消费理念以及商品价格方面的巨大落差，这为布局不同市场的篮球鞋都留下了充足的成长空间。中国的篮球鞋市场还有很大潜力可挖。他认为，某些国际品牌巨头和国内的品牌将在国内一二线城市展开市场争夺，赢得了这一部分市场份额的品牌，会占领高端篮球鞋市场。作为全球最大的新兴市场和最大的消费市场，中国在未来10年，毫无疑问将是各篮球鞋品牌的主战场。

拥有汤普森的安踏和拥有韦德的李宁明白，签约一个极具影响力的代言球星，无疑是快速抢占国内和海外市场的最优解。在没有“大鱼”的情况下，李宁和安踏公司正是看中了新秀蔡恩身上蕴藏的无限潜力。

如今，球鞋市场早已不再是阿迪和耐克的平分天下。据李宁和安踏公布的财报显示，2018年度李宁鞋类产品的销售为46亿，占比为43.8%，较2017年增长10.6%。

2018年度安踏鞋类营收86.3亿元，占比35.8%，同去年增长22.5%。两家公司鞋类产品营收都涨幅巨大，虽然距离阿迪和耐克还有不小的距离，但已经足够对其发起冲击。此番安踏和李宁与其他顶级运动品牌的公开竞标，是国内运动品牌的一次大胆尝试。一场没有硝烟的战争已经在篮球鞋市场悄悄打响。

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